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El curso está a cargo del psicólogo industrial Luís Folgado
“Vender en tiempos difíciles”, el próximo 15 de abril, abierto a todos los agentes inmobiliarios
Abril, 2010.- La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, APEI, ha organizado para el próximo jueves día 15 de abril, el curso “Vender en tiempos difíciles” que, impartido por el psicólogo industrial, Luís Folgado, persigue dar claves a los mediadores inmobiliarios para adaptar sus agencias al siglo XXI y abrirse al mercado de Internet para captar a nuevos clientes. Con una duración de 7 horas, pueden inscribirse al curso los profesionales de la mediación inmobiliaria de la capital, sean o no miembros de la APEI. (Más información en el telf. 902 30 90 20)
El curso se desarrollará a lo largo de todo el día, desde las 10 de mañana, y buena parte de la jornada estará centrada en Internet como principal instrumente de captación de nuevos clientes y la adecuación de la agencia tradicional al escaparate virtual. Según Luís Folgado, “se trata de cambiar los esquemas. Las agencias deben redimensionarse y abrirse a Internet. Cada vez son más las personas que buscan piso a través de este canal”. Según Folgado, “Internet no supone ningún riesgo para los mediadores. El agente inmobiliario realiza una función muy útil al cliente” y recuerda que “los peores negocios de compraventa se hacen entre particulares. Una práctica que sigue siendo muy peligrosa”.
Sanear la cartera de inmuebles
Otros temas que se abordarán a lo largo de la jornada son la relación entre el comprador y el propietario/vendedor, priorizando la excelencia del profesional de la intermediación; la optimización de la cartera y la selección de viviendas, entre otros aspectos orientados a ofrecer una ventaja competitiva a los agentes.
Para Folgado, otras de las claves para éxito de las operaciones “es ofrecer una cartera de viviendas saneada. El agente ha de marcar la pauta”, explica Folgado. “Ahora hay mucha oferta y se deben rechazar los pisos con precios poco realistas que sabemos que no se van a vender”.
Esta es la primera vez que la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios incluye este curso en su programa anual de formación, uno de los ejes de actuación a los que la APEI presta especial atención. En este sentido, el presidente de esta asociación, Óscar Martínez Solozábal, afirma que “la formación y la profesionalización del agente inmobiliario son claves para el futuro de la mediación inmobiliaria. A través de la APEI intentamos profesionalizar el sector aportando formación, ideas novedosas y avanzándonos a los cambios”.
Excelencia profesional
La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, con una trayectoria de 20 años, persigue promover el rigor y la excelencia profesional en este sector. En este sentido se inscriben los cursos que organiza la APEI y que responden a la voluntad de favorecer la excelencia profesional en la mediación inmobiliaria, especialmente entre sus asociados.
La APEI, fundada en 1990, agrupa a profesionales de la mediación inmobiliaria de todas las actividades como la compraventa de propiedades, la intermediación de alquileres, valoraciones, etc. La Asociación reúne a profesionales y empresarios del sector inmobiliario y está implantada en todo el territorio español, con un total de 1.000 asociados, en su mayoría titulares de pequeñas y medianas inmobiliarias.
Por otro lado, la APEI es la única organización de mediadores inmobiliarios que establece acuerdos de colaboración con las organizaciones de consumidores con la finalidad de asegurar los derechos de los usuarios de sus servicios. Las agencias inmobiliarias de la APEI pueden identificarse a través de la placa distintiva que poseen estas oficinas en un lugar visible y que las acredita como miembros la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios.
Curso: “Vender en tiempos difíciles”
Día: Jueves, 15 de abril de 2010
Organiza: Asociación Profesional Expertos Inmobiliarios
Información inscripciones: 902309020
La instalación da mucha importancia a la electrificación y al diseño, e incorpora 250 puestos operativos de la serie MH
Bordonabe, empresa familiar de origen navarro referente en el sector del mueble de oficina, ha diseñado y ejecutado el proyecto de amueblamiento de las oficinas centrales de Diaego Grecia, multinacional de origen británico de distribución de bebidas espirituosas, tras imponerse en el concurso de adjudicación convocado al efecto a las empresas más relevantes del sector a nivel internacional —entre otras Steelcase, proveedor habitual de la firma—, por la diferenciación del proyecto, el diseño y, sobre todo, la flexibilidad. Las nuevas oficinas de Diaego Grecia, de 2.100 m2 de superficie, se localizan en el edificio Benroubi de Marousi, una localidad del área metropolitana de Atenas, y han sido diseñadas por A&M Architects.
Bordonabe exporta aproximadamente el 20% de su producción a diez países de Europa, América y Asia. Su presencia es especialmente significativa en Francia, Benelux, Portugal, Reino Unido, Irlanda, Italia, Emiratos Árabes y Alemania. Bordonabe se ha abierto las puertas de los mercados internacionales más exigentes en muebles de oficina y trabaja en colaboración con los arquitectos, ingenieros e interioristas más prestigiosos del mundo, entre ellos, Frank Ghery o Rafael Moneo. Fuera de España, destacan los proyectos realizados para las sedes de Dior, Bouygues Holding y Fortis Bank, entre otros.
La instalación de Diaego Grecia ha dado mucha importancia a la electrificación y al diseño. Los muebles y accesorios seleccionados corresponden a la serie MH de Bordonabe, diseñada por el catalán Francésc Rifé, La serie MH constituye un nuevo concepto en mueble de oficina de alta dirección. MH es un programa de diseño conceptual, con una gran riqueza volumétrica. Una propuesta arquitectónica de decoración basada en la combinación y fusión de ligeros planos horizontales de perfiles leves, que transmiten una gran sensación de equilibrio y diálogo con el espacio en el que se ubican, al que no restan ni importancia ni protagonismo.
La serie de Francesc Rifé, de líneas depuradas y tonos monocromáticos, conjuga todas las necesidades actuales que demandan las grandes firmas para el amueblamiento de sus oficinas y resuelven el problema de la electrificación de una forma limpia y estética. Un factor clave en este programa es la unicidad en el color, mantenida por todos sus elementos: tableros, pies, bucs y armarios se funden creando conjuntos armoniosos y serenos.
“El diseño es el factor vertebrador de los productos y programas de nuestra firma”, afirma José Miguel Bordonabe, director general de la empresa, “al que se unen unos elevados estándares tecnológicos, una apuesta temprana y decidida por el I+D+i, la calidad y las estéticas innovadoras. Todos estos factores nos permiten competir en los mercados internacionales y ser referentes para arquitectos y diseñadores de todo el mundo”.
La Consultora TN-GPO, especialista en circuitos de Velocidad, integrada en el grupo GPO INGENIERIA, está viendo consolidada una de sus últimas actuaciones, el Circuito de Velocidad de Navarra de Los Arcos. La actuación de TN-GPO ha consistido en la redacción del Proyecto, desde el concepto y diseño, obra de Jaime Nogué, experto en este tipo de instalaciones, hasta el Proyecto Ejecutivo y asesoramiento técnico a la construcción realizado por el equipo técnico de TN-GPO.
Hace pocos días, el Circuito de Navarra ha superado la primera inspección efectuada sobre el terreno por el Inspector de la Fédération Internationale de l’Automobile (FIA), que quedó impresionado por el trazado, estado de las obras y concepto general de todo el complejo.
Considerado como de última generación, este circuito está implantado sobre una superficie de 87 hectáreas, con una longitud de pista de casi 4.000 metros, una recta principal de 15 metros de ancho y 12 metros en el resto del trazado. A solicitud del promotor, además del trazado principal susceptible de homologación para Licencia 2 FIA y Licencia B FIM, el circuito ofrece cuatro variantes con el fin de poder desarrollar actividades distintas en cada una de ellas e incluso simultanearlas.
Al margen del circuito propiamente dicho, el complejo de Los Arcos, se complementa con pistas especiales destinadas a karts, enseñanza de conducción deportiva y de seguridad, técnicas para pruebas e I+D.
En cuanto a sus edificaciones, a las modernas construcciones al uso en los circuitos de velocidad se une una original Torre de Dirección de Carrera circular de muro cortina acristalado en su totalidad. Asimismo cuenta con un edificio situado en un altozano exterior al trazado y paralelo a la recta principal, desde el que se domina la mayor parte de la pista, destinado a sede social e institucional.
Con esta implantación en el término municipal de Los Arcos, el Gobierno de Navarra consolida una de las reivindicaciones históricas y más anheladas del sector del mundo del motor nacional, compartida tanto por la afición como por las Instituciones deportivas pertinentes: la existencia en el triángulo noroeste de España de un complejo moderno apto para la práctica de los deportes del motor.
Este Congreso, que empezó ayer, profundizará en la regeneración de las ciudades bajo criterios medioambientales de ahorro energético e integración de energías renovables
intemper, pionera en cubiertas ecológicas, primera empresa española en la construcción de paramentos vegetales, patrocinará la III Edición de CIBARQ 2008 que empezó ayer día 30 y que se prolongará hasta el día 31 de octubre en el Palacio de Congresos y Auditorio de Navarra en Pamplona, informa 2A&F Comunicación, siendo la única empresa del sector en soluciones de cubiertas ecológicas y fachadas vegetales que participa en el evento.
En esta nueva edición CIBARQ 2008, además de patrocinarla intemper presentará una comunicación libre sobre la aportación de los sistemas intemper a una construcción más sostenible.
Esta nueva edición de CIBARQ 2008 pretende profundizar en la regeneración de las ciudades bajo criterios medioambientales, con el objetivo de reducir drásticamente el consumo energético de las mismas reduciendo la demanda energética, regenerando zonas degradas con edificios de baja demanda energética e integrando las energías renovables.
Durante la celebración del evento se mostrarán ejemplos emblemáticos desarrollados por intemper relacionados con la sustitución de tejidos obsoletos para una nueva arquitectura que basa sus diseños en las estrategias bioclimáticas y reducción de las demandas energéticas, con la integración gran escala energías renovables, tanto en la edificación como a escala urbana.
El Ayuntamiento de Navarra y el sindicato de Comisiones Obreras han firmado un acuerdo para promover viviendas de protección oficial en los nuevos barrios de Ripagaina-Arrosadía y Lezkairu.
VITRA ha desarrollado más de 1.400 viviendas en Navarra.
La cooperativa impulsada por el sindicato de Comisiones Obreras (CC OO), VITRA, promoverá un total de 235 viviendas de protección oficial en los nuevos barrios de Lezkairu-Arrosadía y Ripagaina, en Navarra gracias a un convenio firmado ayer entre el Ayuntamiento de Pamplona y CC OO.
La promoción de estas viviendas se realizará a través de la cooperativa VITRA Parque del Arga y serán 36 viviendas en el barrio de Ripagaina y 199 en el barrio de Lezkairu.
La crisis inmobiliaria no ha afectado al alquiler de pisos de estudiantes, que mantienen estables sus precios desde hace dos años y oscilan entre los 600 y 1.000 euros mensuales, pudiendo llegar hasta los 1.300 en algunas de las zonas preferidas por los estudiantes de la Universidad de Navarra.
Esta iniciativa, basada en la construcción de viviendas energéticamente eficientes, demuestra cómo lograr un ahorro energético en Navarra del 28% y la reducción de las emisiones de CO² de los edificios
Este ahorro energético es posible gracias al incremento de los espesores de aislamiento, que ha sido presentado en la localidad de Caparroso.
El actual incremento desproporcionado del uso y precio de la energía de origen fósil en el hogar hará que pronto este tipo de energía sea inaccesible. "Una solución eficaz a corto plazo para mantener o mejorar el actual nivel de confort térmico es la estrategia de reducir la demanda energética" declara Jordi Bolea, responsable del Departamento de Reglamentación Técnica y Certificación de Productos de Rockwool.
El Proyecto de Viviendas de Bajo Consumo Energético es una puesta en práctica, a escala real, de la confrontación entre viviendas de bajo consumo energético con otras viviendas de idénticas características construidas con el vigente CTE.
Potencial de eficiencia energética: 28% de ahorro
El Proyecto de Rockwool consiste en la construcción de una promoción de viviendas de bajo consumo energético, "cuya única diferencia reside en la modificación del espesor de aislamiento gracias a lo cual se consigue un ahorro energético del 28% (según la zona climática) y la reducción de las emisiones de CO² de los edificios." explica el responsable del estudio, Jordi Bolea.
Se trata de un total de 8 viviendas unifamiliares, de las cuales se han seleccionado dos para aplicar los requerimientos de transmitancia térmica de acuerdo al CTE y otras dos de acuerdo con los resultados del estudio CTE+, realizado por el CENER y Rockwool y cuyo objetivo era encontrar el aislamiento matemáticamente óptimo.
"El objetivo básico del experimento es demostrar que alcanzar un confort térmico en nuestras viviendas es fácil, económico y accesible. Su en el futuro construimos nuestras viviendas con los niveles de aislamiento óptimos, los ciudadanos podremos vivir mejor" explica Jordi Bolea.
Las viviendas de bajo consumo de Caparroso, Navarra
La construcción de las viviendas es convencional; las paredes están formadas por ladrillo visto con una cámara de aire que contiene material aislante de lana de roca Rockwool, en los espesores definidos según el caso, e internamente el sistema se cierra mediante un muro de ladrillo hueco. La cubierta es a dos aguas y los forjados se han construido mediante viguetas pretensadas y bovedilla de cerámica.
Según explica el responsable del proyecto, Jordi Bolea, "Las viviendas no cuentan con ningún tipo de automatismo domótico para graduar las ganancias solares" el único automatismo instalado es un termostacon convencional para que el usuario pueda según el caso adaptar la temperatura de calefacción.
El proyecto CTE+
Esta iniciativa está basada en el estudio "CTE+: potencial de ahorro de energía y reducción de emisiones de CO² en viviendas" realizado por el CENER (Centro Nacional de Energías Renovables) en colaboración con Rockwool.
El estudio comparaba dos escenarios, uno de requisitos mínimos definido por el CTE y otro definido por el espesor matemáticamente óptimo en función de cada zona climática.
El estudio CTE+ ha puesto de manifiesto que aplicando espesores matemáticamente óptimos se pueden alcanzar ahorros de energía que van del 14% al 45% y como consecuencia una reducción de emisiones de CO2 según la zona climática de la península ibérica.
La compañía ha empezado este año a exportar sus productos a América, concretamente a Cuba. Además de este país, Desa también vende a distribuidores de Irlanda, Portugal, Italia, países de la Europa del Este y Marruecos.
Desa, con 50 años de historia, es líder en la distribución de sistemas de fijación profesional para el sector de la ferretería y la construcción.
Desa, compañía líder en la distribución de sistemas de fijación profesional para el sector de la ferretería y la construcción, tiene previsto triplicar en 2008 sus exportaciones por todo el mundo. La empresa ha empezado este año a exportar sus productos a América, concretamente a Cuba, donde ha conseguido un contrato que prevé unas compras con un valor de 400.000 euros.
El consejero delegado de Desa, Josep Maria Vidal, ha valorado muy positivamente el inicio de las exportaciones hacia América y ha explicado que ‘el 2008 será un año muy importante para nuestro proceso de internacionalización, ya que prevemos llegar a los 600.000 euros, gracias a las ventas que se realizarán en 9 países de Europa, norte de África y la zona del Caribe’.
Desa consiguió durante el 2007 una facturación de 191.000 euros provenientes de exportaciones a Portugal e Irlanda. De momento, en los cuatro primeros meses de 2008, ya se han superado los 220.000 euros.
Actualmente, la compañía distribuye sus productos en España, Irlanda, Portugal, Bulgaria, Rumania, Rusia. Polonia, Italia, Marruecos y Cuba. En este último país, dispone desde hace más de un año de una oficina, desde la que se buscan nuevas oportunidades de negocio.
Los próximos destinos de cara a la internacionalización de Desa serán Ucrania, República Checa, Hungría y Grecia.
Para fomentar esta internacionalización, Desa está participando últimamente en importantes ferias internacionales, como la de Colonia, en Alemania, celebrada el pasado mes de marzo. Para los próximos meses, la compañía prevé asistir a la feria de Hungría, Marruecos y Dubai.
Una compañía con más de 50 años de historia
Con más de 50 años de historia y experiencia en fijaciones, Desa tiene oficinas en Barcelona, Madrid, Valencia, Las Palmas, Málaga y A Coruña, así como en Shangai (China), donde la compañía tiene una delegación con 4 trabajadores. Actualmente, la plantilla está formada por 70 personas, cifra que se prevé incrementar de manera importante de cara a los próximos ejercicios.
Desa ha facturado casi 18 millones de euros en 2007, un 8% más que en el año anterior. La empresa ha conseguido, en este periodo, un resultado antes de impuestos de casi 2 millones de euros.
Entre sus más de 300 productos, Desa comercializa una extensa gama de Anclajes metálicos, químicos y plásticos, Elementos de montaje e instalación, Sistemas de Clavado, Puntas, Tornillos y Remaches, Brocas y Discos de corte, Soluciones Químicas y Soldadura (www.desa.es).
En total, se estima que cada año la compañía distribuye más de 300 millones de fijaciones por todo el territorio español, Portugal e Irlanda.
Los principales clientes de Desa son distribuidores del sector de la ferretería industrial y de la construcción (obra nueva, civil y rehabilitación). La compañía se ha marcado como meta para este año introducirse en el sector de la fontanería y la distribución en almacenes de material eléctrico.
Segundo mercado de la Bolsa de Barcelona
Para conseguir liquidez y continuar con su importante expansión, Desa está actualmente en el segundo mercado de la Bolsa de Barcelona para pymes. Su capital social es de 554.334 euros, dividido en más de un millón de acciones nominativas, íntegramente suscritas y desembolsadas.
Para seguir liderando el sector, la compañía busca, además, incrementar su tamaño con alguna adquisición de una empresa o con la fusión de algún competidor, tanto en España como en otros países europeos.
El pasado miércoles 21 de mayo, el parlamento de Navarra se convirtió en el primer parlamento de España en recibir a representantes de la plataforma por una vivienda digna. Gracias a todos los partidos políticos del arco parlamentario navarro y en particular a la iniciativa del grupo parlamentario de izquierda unida, la plataforma pudo exponer ante los políticos las 40 propuestas en las que trabajan para luchar contra el problema del acceso a la vivienda entre la gente joven y no tan joven.
El hecho de recibir a este colectivo ha tenido gran repercusión en el resto del Estado entre las diferentes asociaciones y colectivos que trabajan por una vivienda digna, todos los representantes de la plataforma en las distintas comunidades autónomas felicitaron al parlamento navarro por su sensibilidad ante el problema del acceso a la vivienda, recibiendo a asociaciones que trabajan en estos temas.
La sesión comenzó explicando en qué consiste y cuál es el objetivo de la plataforma por una vivienda digna, que no es otro que conseguir que se cumpla el artículo 47 de la constitución, toda persona tiene derecho a una vivienda digna. A continuación se expusieron las 40 propuestas que la plataforma propone para que los políticos reflexionen sobre ellas y su disponibilidad a trabajar con ellos para buscar soluciones al problema del acceso a la vivienda.
Por último, la plataforma por una vivienda digna de Navarra explicó que las promociones de vivienda protegida en Navarra han dejado de ser tan atractivas para los solicitantes de vivienda como lo eran hace unos años, el cambio de ciclo ha afectado al precio de la vivienda libre donde están bajando los precios, mientras que el precio del módulo de vivienda protegida paradójicamente sigue aumentando. Los representantes de la plataforma explicaron que cientos de personas han rechazado los pisos que les adjudicaron en las pasadas campañas de vivienda protegida (tanto en compra como en alquiler en 2007), un hecho insólito que refleja el cambio de ciclo y que según esta plataforma merece una reflexión.
Es por ello que una de las 40 propuestas que presentaron hacía referencia a la congelación del precio del módulo de la vivienda protegida, aunque según los propios representantes de la plataforma y ante las últimas variaciones a la baja en los precios de las viviendas libres, lo más lógico sería un ajuste también a la baja en esos precios de vivienda protegida.
Otro de los puntos que se debatió con fuerza fue el referente a los actuales precios de las VPOs, en régimen de alquiler. La plataforma presentó números tan contundentes como coste actual de una VPO en alquiler = 583€ /mensuales + 50€/mensuales de comunidad + 200€/año por gastos generales + altas de gas, luz, agua a cargo del inquilino + mobiliario del apartamento (se ofrece vacío) + cocina (la tiene que montar el inquilino) + 583€ de fianza + 6000€ de aval no es un alquiler social.
El pasado miércoles 21 de mayo, el parlamento de Navarra se convirtió en el primer parlamento de España en recibir a representantes de la plataforma por una vivienda digna.
